做為一位資深的信易銷售人員,經(jīng)常會有新進的銷售員工,咨詢我關(guān)于
除濕干燥機銷售方面的問題,就這個話題,我總結(jié)出以下幾個銷售技巧:
1、了解我們的產(chǎn)品
對于一個銷售員來說,不管做的是哪一個行業(yè),深入了解自己要銷售的產(chǎn)品,這是第一位的,只有比客戶更了解你的產(chǎn)品,你才能把產(chǎn)品銷售出去。尼嘉斯
除濕干燥機可分為:PET除濕干燥機,光學(xué)級除濕機,
塑料除濕機,歐化干燥機,真空干燥機等等
2、了解整個尼嘉斯除濕干燥機的銷售市場
多去深入市場,了解市場的動態(tài),收集各項相關(guān)數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進行分析,這樣在銷售的過程中就能有的放矢,用市場的規(guī)律來做銷售,一定無往不勝。
3、了解我們的客戶
只的了解了客戶,才能更好的為客戶服務(wù),了解客戶包括:
①了解客戶對產(chǎn)品的需求
②了解產(chǎn)品哪一個賣點符合客戶有心量預(yù)期
③了解客戶的期望價格是多少
④了解客戶對產(chǎn)品的使用反饋
⑤及時整理并立即處理客戶發(fā)反饋的意見和建議
4、做好售后服務(wù)
今后服務(wù)不一定是售后部門的事,銷售人員要提前把售后做好,增加客戶對產(chǎn)品的信心和品牌的粘度。